网站推广之网络营销策划方案

      【一】网站策划总结

      1、 网站定位,盈利模式定位

      2、 用户需求及特点分析

      3、 竞争对手分析

      4、 网站内容和版面规划设计

      【二】IM推广和IM营销

      1、 结合自身的产品特质分析是否适合做IM推广

      2、 空间内容推广

      3、 个性签名推广

      4、 群推广

      【三】网络广告

      1、 确定广告目标

      2、 确定广告预算

      3、 网络广告的形式分析,找准合适的网络广告形式

      4、 分析目标投放平台的特点和数据

      5、 准备好广告素材

      6、 投放测试

      7、 网络广告监测和总结

      【四】新闻营销

      1、 确定营销目标

      2、 新闻营销的借势和造势策略

      3、 准备好营销题材,要有持续性

      4、 借助媒体传播

      【五】电子书推广

      1、 确定好目标客户

      2、 针对目标客户的需求策划电子书内容

      3、 在文章中植入广告、网址、品牌信息等。

      4、 可以利用行业网站、软件下载网站、百度文科、电子书网站、相关论坛、qq群进行电子书的传播。

      【六】图片推广

      1、 图片推广的特点:传播广、传播时间长,记忆深刻

      2、 图片推广的形式:图片水印、聊天表情、搞笑搞怪型的图片、故事漫画型

      【七】分类信息网站推广

      1、 分别类信息网站推广特点:可以增加seo外链、可以辅助sem、适合销售产品

      2、 内容标题要吸引人

      3、 更新好勤快

      4、 可以在同个网站不同的频道发布

      【八】软文推广

      1、 软文推广特点:低成本、传播广、万金油用处广

      2、 软文推广的作用:辅助搜索引擎营销,是论坛营销、事件营销、新闻营销、博客营销的基础要素。

      3、 什么样的软文才是好软文:不要把软文当广告写,产品与内容相结合,具备可读性,能向读者传递有价值的东西。

      4、 软文推广的类型:经验分享型、观点交流型、权威资料、人物访谈

      5、 扩大软文效果的方法:标题要吸引人,符合读者的搜索习惯,要出现与内容相关的关键词、注意排版要整齐

      6、 选好发布平台:广为发布,包括论坛、SNS、博客等各种形式

      【九】SNS推广

      1、 SNS推广首页要分析自身的产品定位的目标客户群,根据目标客户群来选择平台

      2、 添加好友的原则:找那些比较精准的用户、加活跃度高的用户、加那些好友多的用户

      3、 SNS最有效的推广方法:转帖功能,要想用用户转帖就需要结合好的素材和软文来做铺垫

      【十】论坛推广

      1、 论坛推广的目的主要有:销售引导、品牌引导、流量引导、SEO外链、辅助SEM

      2、 论坛推广在与质,论坛推广的本质是互动

      3、 论坛推广的关键:不被删除、吸引眼球、打动用户、有人互动

      4、 论坛推广的流程:明确目的、了解产品、了解用户、了解对手、选好论坛、熟悉论坛特点、准备好内容、实施推广、网站允许的情况

      下可以选择置顶、数据监控

      【十一】博客推广

      1、 博客适合什么样的推广:适合没有自己网站的企业、组织或个人,适合本身有限制的网站、辅助SEO 和 SEM ,提升品牌

      2、 博客推广的注意事项:明确好博客的定位、用户定位、内容定位、坚持更新、多推广

      3、 博客营销的方法:企业家、老板博客 (围绕行业来写),企业员工博客、打造员工名博:通过普通员工的嘴来写出企业形象,企业官

      方博客,邀请名博写,让消费者写,在名博上投广告。

      【十二】微博推广

      1、 微博营销的特点:操作简单、互动性强、低成本、

      2、 微博营销的作用:拉近与用户的距离、对品牌进行监控、与精准的目标用户建立桥梁、能第一时间把信息快速的传播给用户

      3、 如何增加粉丝:用优质的内容吸引粉丝、勤更新提高曝光率、主动关注他人来获得互粉、加热门话题提高曝光率、利用活动来增加粉

      丝、寻找互粉互听的群、评论别人引起别人的注意

      4、 微博营销关键的是人气

      【十三】友情链接

      1、 友情链接的作用:提升PR值、提高关键词排名、提高网站权重、提高知名度、提升流量

      2、 友情链接需要注重优质友链

      3、 获取链接的渠道:个人关系、交换平台、资源互换、购买链接

      【十四】合作推广

      1、 合作推广的特点:双方均不花钱,通过资源互换的方式对现有产品进行推广

      合作推广的步骤:确定自身的资源与需求、确定对方的资源与需求、找出双方的结合点、

      初步联系要说清楚

      2、 资源合作的形式:友情链接、广告互换、流量互换、内容转载、专题共建、活动合作、用户数据互换等

      【十五】问答平台推广

      1、 问答平台主要有:百度知道、新浪爱问、SOSO、天涯问答、搜房问答

      2、 问答平台推广的特点:可以辅助搜索引擎营销、精准度高、可信度高

      3、 问答平台推广的作用:可以提高品牌知名度和可信度、可以引导流量和引导销售、提高关键词的排名。

      4、 问答推广的步骤:设置好问答、选择合适的平台、注册多个账号、设置关键词分类标签、选择最佳答案、提高浏览量和评分

      5、 问答推广注意事项:同个账号不能联系回答次数太多,不能回复同样答案、多个账号的注册要尽量使用不同的IP.

      【十六】百科推广

      1、 百科平台:百度百科、互动百科

      2、 百科推广的特点:可以辅助SEM、具有权威性、可以提升个人或公司的品牌形象

      3、 百科推广的方式:在文章中植入软广告、在参考资料里面方式链接地址

      4、 如何提高词条审核通过几率:原创性词条必须是名词不要用动词,如果编辑别人有过的词条必须是原词条没有的内容、文章不能有明

      显的广告信息。

      【十七】网络游戏植入营销

      1、网络游戏植入的特点:记忆效果好、是一种长期的引导

      2、网络游戏植入方式:把广告商品变成游戏内部的场景、把广告商品变成游戏当中的装备或者是道具、直接在游戏内开设店铺、把产品变成游

      戏当中的情节或任务、和电子商务融合、把“游戏广告”进化为“广告游戏”,把广告直接做成游戏。

      【十八】电子邮件营销

      1、 电子邮件营销类型:用户许可式电子邮件营销、非许可式电子邮件营销

      2、 电子邮件营销的特点:成本低性价比高、操作简便

      3、 电子邮件营销的作用:提升知名度、发展新用户、维护用户关系、提升用户粘度、促成二次销售、迅速传递信息

      4、 如何获得邮件地址:通过在线订阅(免费策略)、通过调查、通过注册、通过交换、通过购买、通过网上搜集、通过软件生成

      5、 电子邮件营销注意事项:标题不能让对方认为是垃圾信息、充分结合用户特点和产品特点、最好让对方知道你是谁,能帮助他得到什

      么

      6、 许可式电子邮件营销内容:自动提醒策略、公告策略、人文关怀,节假日的祝福、试用策略,比如股票、免费策略、信息策略,比如

      简单的电子杂志、一周信息汇总、内部资料传阅、活动、促销策略

      7、 邮件营销的要点:选择好群发软件、邮件营销要策划好不能当成垃圾邮件发、内容不要太长,不要添加附件、不要频繁发送

      【十九】数据库营销

      1、 数据库营销的特点:精准、性价比高、竞争隐蔽化、个性化、数据库营销的核心是数据挖掘

      2、 数据营销的主要手段:DM、EDM、短信、电话

      3、 数据库营销的步骤:建立数据库、数据采集、数据管理、数据挖掘、

      【二十】口碑营销

      1、 口碑营销的主要手段:论坛营销、软文营销、新闻营销、IM营销(聊天软件)、微博营销、问答营销

      2、 口碑营销步骤:围绕客户需求和关注度策划一个吸引客户的引爆点、通过围绕引爆点引出可以谈论的话题、通过传播渠道广泛传播,

      引导互动、口碑营销的监控

      3、 策划口碑营销的关键:品质或服务要有保证、要跟品牌有机的结合、一定要引发正面口碑、不能引发fu/mian口碑、要引发人的传播欲

      望。、提供无需努力就能向他人传递信息的方式。、口碑是需要慢慢积累的

      4、 如何引发口碑效应:新奇、快乐、讲故事、关怀用户、互惠、利诱

      【二十一】病毒营销

      1、 病毒营销和口碑营销的相同点:利用人的积极性进行主动传播、分享的过程要是真心的、利用实际的人际网络进行传播、内容要幽默

      ,要用有趣的表现方式、传播的方式要简单多样、传播者通常会对内容简单包装。

      2、 病毒营销和口碑营销的不同点:口碑营销是传播者基于信任,而对传播内容负责的主动传播,而病毒营销是基于传播者不了解,觉得

      有趣来传播的

      3、 病毒营销成功的关键:要抓住人的分享的心理、利用人的爱心、引起大家共鸣、愤怒、显摆、贪婪、恶搞

      4、 病毒营销步骤:制造病毒、包装病毒、发布病毒、

      【二十二】免费策略营销

      1、 免费营销的形式:文字,比如电子书、软件,比如360免费杀毒软件、虚拟物品,比如免费空间、实物,比如商场搞活动赠送物品、服

      务,比如为用户解答问题、资源,比如外链地址。

      2、 免费策略营销操作步骤:初期免费、吸引你成为会员、关怀引导、推销付费产品

      【二十三】事件营销

      1、 事件营销的特点:效果好、传播的广、免费

      2、 事件营销的作用:新闻效应、广告效应、做公共关系、形象的传播、可以维护客户关系

      3、 事件营销需要的辅助平台:论坛、视频、博客、邮件、SNS、IM QQ邮件群发

      4、 事件营销成功的要素: 不能盲目跟风、要符合新闻法规、事件一定要与品牌关联、控制好风险、曲折的故事情节、学会吸引媒体的关

      注、事件营销不是一个临时性的战术、不断尝试

      【二十四】危机公关

      1、1.fu/mian信息处理(找到fu/mian信息源解决)

      2.进行正面澄清(有时候此步用好了,危机变成转机、反而能起到宣传的作用、至少可以混淆视线,扭转局面)

      3.fu/mian信息删除(1、关键点是客气+礼貌、2、删除百度快照:http://tousu.baidu.com,重点是理由要写好)

      4.fu/mian信息压制

      【二十五】精准营销

      1、精准营销的定义:市场化精准定位、用户精准分类、与客户进行一对一的精准沟通(DM、EDM、电话、短信、IM等)、精准的推广(论坛、

      EDM、IM等)

      2、网络精准营销,主要是以数据库营销为基础,以论坛、EDM、IM等为主要传播手段的营销方式。

      3、数据统计与分析是核心。(目标是实现一对一的精准传播。对于网络营销人员,研究的主要是此条)

      【二十六】网络品牌营销

      1、 网络品牌营销:以推广品牌为主的营销方式,

      2、 品牌定位:市场定位、用户定位

      3、 品牌包装:为品牌增加背景,树立形象。形象代言、顾问。

      4、 品牌个性:为你的品牌注入文化、优势、内涵

      5、 品牌传播:就是用各种方法和渠道去推广了。

      品牌推广的关键点:让别人知道你、让别人产生印象、让别人记住你、让别人产生好感

      【二十七】整合营销

      事件营销、口碑营销、网络广告、新闻营销、软文营销、论坛营销、博客营销、IM营销、微博营销,将各种资源整合,将营销方法整合

      【二十八】推广步骤

      1、 明确推广目的

      2、 明确目标用户

      3、 分析用户特点

      4、 分析竞争对手和分析自己产品的优劣势

      5、 找到用户、吸引用户、打动用户

      6、 确定策略和方法

      7、 执行

      【二十九】seo技巧

      1、 关键词的选择和布局

      2、 内部链接和外部链接同时进行

      3、 网站优化和诊断

      【三十】SEM营销

      1、 竞价推广流程:确定推广目的、识别目标人群、明确传达信息、捕捉潜在客户

      2、 Seo作用:关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录

      3、 百度快照:垄断搜索引擎市场

      4、 相关搜索

      【三十一】淘宝商城推广

      1、 淘宝开店流程:开店、装修、进货、拍照、描述、上架、策划活动、推广、销售、再次销售

      2、 如何让提高销量:提高流量、提高转换量、提高客服服务质量、提高回头客数量。

      3、 网店如何推广:店铺和描述设计要突出优势、参与力度大的平台促销活动、直通车做好关键词选择、钻石展位要锁定好精准客户、参与淘宝论坛内的帮派推广活动,参与人气旺的站外论坛赞助活动或者广告投放,IM群推广

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